عوامل موثر در افزایش فروش |عوامل داخلی + خارجی

زمان تقریبی مطالعه: 4 دقیقه
عوامل موثر در افزایش فروش |عوامل داخلی + خارجی

با نشستن پای صحبت های صاحبین کسب و کار، می توان متوجه شد که دغدغه همه آنها یک چیز است؛ فروش بیشتر! عوامل موثر در افزایش فروش، بسیار متنوع هستند که با شناسایی آنها می توانید درصد موفقیت در کسب و کارتان را تا حد زیادی افزایش دهید. به طور کلی می توان گفت، عوامل موثر بر افزایش فروش، به دو دسته داخلی و خارجی تقسیم می شوند. برای کسب اطلاعات و جزئیات بیشتر درباره این عوامل، در این مقاله با آسازون همراه باشید.

عوامل داخلی موثر در افزایش فروش

منشا عوامل داخلی ای که در فروش بیشتر تاثیر می گذارند، خود شرکت یا فروشگاه شماست؛ به طبع، دخل و تصرف شما در مدیریت این عوامل زیاد است. با شناسایی و کنترل صحیح عوامل داخلی موثر در فروش بیشتر که در ادامه خدمتتان معرفی خواهیم کرد، می توانید تاثیر مثبتی در روند فروش کسب و کارتان بگذارید.

محصولات یا خدمات

تاثیرگذار ترین علل در میزان فروش، محصولات یا خدمات شما هستند. منظور این است که کاربرد، جذابیت، کیفیت و قیمت محصولات یا خدماتتان تعیین کننده میزان فروش شما هستند. هرچقدر خدمات و محصولاتی که ارایه می دهید با کیفیت تر، کاربردی تر و قیمت مناسب تر باشند، فروش بیشتری خواهید داشت.

استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی ای که برای بیزینس تان طراحی می کنید تا برند و محصولاتتان را با چه قیمتی و از چه طریقی به دیگران معرفی کنید و به فروش برسانید، جزو عوامل موثر در افزایش فروش تان به حساب می آید. با یک استراتژی درست می توانید کسب و کارتان را به اوج برسانید و با یک استراتژی غلط، تمام زحماتتان را بر باد دهید؛ پس حواستان باشد که برای طراحی استراتژی زمان و دقت زیادی را صرف کنید.

به طور کلی بازاریابی امروزه به دو دسته بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال تقسیم می شود؛ همه مختصصان بازاریابی معتقدند که حضور در دنیای اینترنت برای موفقیت هر کسب و کاری لازم است. یکی از بهترین راه هایی که بتوانید برند و اقتدار شرکت یا فروشگاه تان را در فضای آنلاین نشان دهید، راه اندازی وبسایت است؛ تاثیر سایت در فروش غیر قابل انکار است.

برای طراحی سایت می توانید روی آسازون حساب باز کنید؛ با فروشگاه ساز آسازون امکان طراحی انواع سایت های شرکتی، خدماتی، پزشکی و فروشگاهی در کمتر از 5 دقیقه با هزینه پایین، وجود دارد. کار کردن با پنل آسازون به قدری آسان است که حتی درصورت نداشتن تجربه، برای راه اندازی و مدیریت وبسایت تان، نیاز به کمک کسی نخواهید داشت؛ البته تیم پشتیبانی آسازون در تمام مراحل همراه و حامی شما خواهد بود.

راه های افزایش فروش سایت فروشگاهی

فناوری و اتوماسیون

از دیگر عوامل موثر در افزایش فروش، بروزرسانی فناوری ها و اتوماسیون (خودکار سازی) فرایند های مختلف تجاری است که باعث انتقال تجربه و حس بهتر به مشتریان می شود؛ در نتیجه آنان به مشتریان وفادار تبدیل می شوند. پژوهش ها نشان داده است که اتوماسیون و ساده سازی فرایند موارد زیر باعث افزایش فروش خواهد شد:

  • رزرو آسان
  • سفارشات خودکار
  • ردیابی تسهیلات حمل و نقل
  • تسهیلات پرداخت الکترونیک
  • پیگیری و جبران شکایات الکترونیکی
حضور در قالب های مختلف فروش

حضور در قالب های مختلف فروش

کاملا واضح است که هرچقدر فضای بیشتری برای ارایه و فروش محصولات و خدماتتان داشته باشید، شانس فروشتان بیشتر خواهد شد! همانطور که قبلا گفتیم، بهتر است علاوه بر فروش و بازاریابی سنتی، شروع به ارایه و فروش محصولاتتان در فضای اینترنت کنید؛ برای این منظور می توانید سایت طراحی کنید یا از سوشال مدیا، مثل اینستاگرام استفاده کرده و با فراگیری ترفند فروش در اینستاگرام، به افزایش فروش بیزینس تان کمک کنید.

یکی دیگر از قالب هایی که کاملا تضمینی می تواند شما را به افزایش فروش برساند، عضو شدن در سیستم همکاری در فروش آسازون است! می توانید به راحتی و رایگان از بخش شروع موفقیت اینترنتی به عنوان فروشگاه ثبت نام کنید تا بعد از قرار دادن محصولاتتان در پنل فروشگاه، هزاران فروشنده آسازون شروع به فروش و بازاریابی محصولات تان کنند.

عوامل خارجی موثر در افزایش فروش

منشا عوامل خارجی تاثیرگذار در افزایش فروش، نیروهای اقتصادی، سیاسی، فناوری و میزان رقابت در بازار محصول شماست. از آنجایی که شما تاثیری روی کنترل عوامل خارجی ندارید، نکته مهم نوع برخورد شما با تغییرات بوجود آمده است. برای بررسی عوامل خارجی موثر بر افزایش فروش، در ادامه همراه ما باشید.

مصرف کنندگان و انتظارات آنها


مصرف کنندگان و انتظارات آنها

به مرور زمان، سلایق و انتظارات مصرف کنندگان، درباره قیمت، ویژگی ها، بسته بندی و خدمات پس از فروش محصولات تغییر می کند. برای اینکه چنین تغییراتی به فروش شما ضربه وارد نکند، لازم است که همیشه در پی نظرات و پیشنهادات مصرف کنندگان باشید و با دخیل کردن پیشنهادات و نظراتشان در فرایند تولید و بازاریابی، جایگاه برند محبوب بودن را برای خودتان حفظ کنید.

راه های افزایش فروش فروشگاه

چرخه اقتصادی

افزایش فروش، ارتباط مستقیم با میزان تقاضای مشتریان دارد و تقاضای مشتریان، تحت تاثیر شرایط اقتصادی جامعه است. در شرایط رشد اقتصادی، مشتریان درآمد بیشتری خواهند داشت؛ درنتیجه تقاضا آنان و فروش شما افزایش پیدا می کند. برعکس در شرایط رکود اقتصادی، با کاهش درآمد مشتریان، تقاضا و فروش در سطح کشور پایین می آید.

موقعیت بازار رقبا

موقعیت بازار رقبا و میزان محبوبیت شان در بازار هدف، از عوامل موثر بر فروش شما به حساب می آید. هرچقدر که شهرت و محبوبیت برند رقبای شما در بازار هدف، بیشتر باشد، شرایط شما برای رسیدن به فروش بیشتر، سخت تر خواهد شد و نیاز است که برای رسید به آن، وقت و هزینه بیشتری صرف کنید.

کلام آخر

لازمه رسیدن به فروش بیشتر، قبل از هر چیزی، داشتن آگاهی کامل درباره عوامل موثر در افزایش فروش است. در این مقاله سعی داشتیم با معرفی عوامل موثر در افزایش فروش، دیدگاه جامع تر و دقیق تری به شما بدهیم تا بتوانید با آگاهی کامل به انتخاب استراتژی های لازم برای رسیدن به فروش بیشتر بپردازید. امیدواریم بررسی عوامل داخلی و خارجی نام برده شده برایتان سودمند بوده باشد؛ درصورت داشتن سوال یا ابهامی درباره موضوع مقاله، از بخش کامنت ها با ما در میان بگذارید تا در اسرع وقت پاسخگوی شما عزیزان باشیم!


نظرات شما:

نظر دهید