یادگیری روش های مختلف فروش و بازاریابی

image

یادگیری روش های مختلف فروش و بازاریابی موردنیاز تمامی افراد است، یادگیری این روش ها به شما کمک میکند تا در زمینه های مختلف، نحوه ی ارایه و فروش محصول یا خدمات خود را بلد باشید. برای یادگیری روش های مختلف فروش و یا بازاریابی تفاوتی ندارد که شما صاحب یک فروشگاه، بازاریاب، کارشناس فروش هستید و یا حتی ممکن است که کسب و کار شما با فروش محصول سر و کار نداشته باشد، اما بازهم یادگیری روش های مختلف فروش و بازاریابی در زندگی شما موثر است، شاید بگویید که چرا افرادی که حتی با فروش سر و کار ندارند چرا باید روش های فروش و یا بازاریابی را یاد بگیرند؟ شما باید در نظر داشته باشید که تقریبا اکثر افراد یک جامعه با فروش سرو کار دارند، به طور مثال؛ در صورتی که شما یک فروشگاه دارید پس محصول خود را به فروش می رسانید، اگر شما یک پزشک هستید خدمات خود را و در صورتی که مهندس هستید در مقابل ایده و طرح ارائه شده خود هزینه دریافت میکنید. در نهایت شما در هر کسب و کاری مشغول باشید، در حال فروش محصول و یا خدمات خود هستید.

بنابراین یادگیری روش های مختلف بازاریابی و یا فروش در زمینه ارائه و معرفی درست محصولات و خدمات به شما کمک می کند.


فروش چیست؟

فروش (Sales) به هر نوع معامله ای که افراد در آن به ازای ارایه خدمات و محصولات خود هزینه ای دریافت میکنند گفته می شود. در واقع شما افراد را با تکنیک های بازاریابی وترفندهای فروش ترغیب می کنید، اما باید در نظر داشته باشید هر کسب و کاری به تکنیک های فروش و روش های فروش محصول و یا خدمات خود نیاز دارد.

بنابراین شما باید سعی کنید تمامی ترفندهای فروش ، تکنیک های بازاریابی در زمینه های مختلف را یاد بگیرید تا در نهایت به روش موردنظر خود برای فروش موثر برسید. در این راه سعی میکنیم به تعدادی از انواع روش ها و تکنیک های بازاریابی اشاره کنیم، بنابراین تا پایان مطلب با ما همراه باشید.


فروش مستقیم:

فروش مستقیم یکی از روش های فروش است که همیشه همراه فروشندگان بوده است و محصول به طور مستقیم در محل کار، منزل و یا مکانهایی به غیر از فروشگاه ها است، به این صورت که فروشنده صرفا با مشتری به طور مستقیم در ارتباط است و اصولا هیچ واسطه ای نیز وجود ندارد . نبود واسطه باعث صرفه جویی در مقدار زیادی هزینه خواهد شد که عمدتا برای افزایش کیفیت محصول مورد استفاده قرار میگیرد.

در این نوع فروش از آنجایی که فروشنده با مشتری به طور مستقیم در ارتباط است؛ پس دانستن میزان درآمد مشتریان، محل فعالیت مشتریان، سلیقه مشتری و... ضروری است. هرچقدر میزان اشراف شما در این زمینه بیشتر باشد، به فروش موثر نزدیک تر خواهید بود.

باید در نظر داشته باشید فروش مستقیم با بازاریابی مستقیم متفاوت است.


روش های مختلف فروش


بازاریابی دهان به دهان:

بازاریابی دهان به دهان یکی از بهترین و موثرترین روش های بازاریابی است، بازاریابی دهان به دهان زمانی اتفاق می افتد که مشتریان شما تجربه خوب خرید از شما را با اطرافیان خود به اشتراک میگذارند.

قطعا برای شما پیش آمده است که یک بازاریاب برای فروش محصولی با شما تماس گرفته باشد، اما شما به هر نحوی پاسخ این افراد را نداده اید و مایل به ادامه همکاری با این افراد نبوده اید، اما همینکه شخصی از اطرافیان و یا دوستان شما، شرکت و یا برند موردنظر را به شما معرفی کند و از تجربه خرید خود برای شما توضیح دهد، نظر شما نسبت به این موضوع تغییر یافته و استقبال نشان می دهید. در واقع تمامی افراد زمانی که تجربه خوب سایر مشتریان و یا آشنایان خود را در رابطه با محصولی میشنوند اعتماد به محصول و یا خدمات مورد نظر نیز افزایش می یابد و برای خرید ترغیب میشوند.

به همین با توجه به مبحث بازاریابی دهان به دهان، برای افزایش رضایت مشتریان خود تلاش کنید.



بازاریابی الکترونیکی:

روش بازاریابی الکترونیکی، به روش هایی گفته میشود که محصولات و یا خدمات خود را در رسانه های اجتماعی، وب سایت های مختلف، ایمیل و... به اشتراک می گذارند و محصولات و یا خدمات خود را به مشتریان معرفی میکنند.

روش های مختلف بازاریابی

    1. فروشگاه اینترنتی:

ارایه هر نوع خدمات و یا محصولی نیازمند این است که شما یک فروشگاه اینترنتی داشته باشید زیرا؛ مدیریت فروش محصول را برای شما آسان میکند، همچنین مردم برای خرید محصولی و یا خدماتی در ابتدا باید به فروشگاه موردنظر اعتماد کنند چه بسا شما با نماد اعتماد خود باعث اعتماد مشتریان می شوید. برای ساخت سایت فروشگاهی بدون دانش فنی میتوانید با پلتفرم راه اندازی سایت آسازون، وب سایت موردنظر خود را راه اندازی کنید.


    2. سئو وب سایت:

سئو(SEO) بهینه سازی وب سایت شما در موتورهای جستجوی گوگل است. مردم برای اطلاعات در رابطه با هر چیزی در ابتدا به گوگل مراجعه میکنند، چه بهتر که زمان سرچ در گوگل شما اولین گزینه برای کلیک باشید.

در جهت سئو بهتر برای وب سایت خود میتوانید از مشاوران متخصص آسازون راهنمایی بگیرید.


    3. رسانه های اجتماعی:

از آنجایی که مردم اکثر وقت خود را در فضاهای مجازی سپری میکنند، شما هم باید محصولات و یا خدمات خود را در فضاهای اجتماعی مختلف به نمایش گذاشته و در جهت اعتمادسازی نیز تلاش کنید.


بازاریابی معاملاتی:

در این نوع از بازاریابی، خرده فروشان با قرار دادن تخفیف های ویژه مشتریان را برای خرید های بزرگتر ترغیب میکنند و بیشتر توجه فروشنده بر روی حجم فروش است نه رابطه طولانی مدت با مشتریان.


باتوجه به مطالب بالا می توانید از روش مناسب با کسب و کار خود برای فروش موثر استفاده کنید، همچنین میتوانید از روش های مختلف بازاریابی استفاده کنید تا به نتیجه دلخواه برسید و روش بازاریابی مناسب با کسب و کار خود را پیدا کنید.