اگر شما صاحب یک کسب و کار هستید و یا در فکر راه اندازی کسب و کاری هستید بزودی با چالش چگونگی فروش بیشتر رو به رو خواهید شد، بنابراین مطالعه این مطلب برای شما مفید خواهد بود. فروش بیشتر موضوعی است که همواره، دغدغه صاحبان فروشگاه و کسب و کار هایی که با فروش سر و کار دارند، بوده است و هیچ گاه روش های قطعی برای فروش بیشتر نیز وجود نداشته است، اما در هر دوره ای روش های کاربردی و موثری برای فروش بیشتر از سمت افراد باتجربه ارائه شده است. شما نیز می توانید با مطالعه مقالات، کتاب ها و تجربه این افراد به راز های فروش بیشتر پی ببرید.
در ادامه برخی از نکات که پس از مطالعه مطالب مختلف کسب کرده ایم را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت:
ارائه محصولات کاربردی و مخاطب پسند:
شما برای فروش بیشتر باید محصولاتی را به مشتری های خود ارائه کنید که در ابتدا نیاز مشتری را برطرف کند؛ به این معنی که محصول شما کاربردی باشد و مشتری از داشتن آن احساس رضایت داشته باشد. همچنین در کنار کاربردی بودن ظاهر محصول نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است. اکثر افراد بیش از هر چیزی با توجه به ظاهر محصولات خرید می کنند، بنابراین شما باید محصولی را به مشتری عرضه کنید که علاوه بر کاربردی بودن، از ظاهر جذابی نیز برخوردار باشد. محصول شما باید از هر نظر بی نقص باشد و یا در صورت وجود هر نقصی صادقانه آن را با مشتری به اشتراک بگذارید.
معرفی محصولات به شیوه های متفاوت:
شما برای فروش بیشتر نباید تنها به یک روش اکتفا کنید؛ باید از روش های مختلف، محصول خود را به مشتری معرفی کنید. برای مثال:
- فروش آنلاین:
یکی از رایج ترین شیوه های فروش در این دوره، فروش آنلاین است. شما می توانید از یک سایت فروشگاهی برای ارائه محصولاتتان استفاده کنید، داشتن یک سایت فروشگاهی باعث می شود مشتری شما در هر ساعت از شبانه روز که تمایل به خرید داشته باشد محصول خود را سفارش دهد و بدون نیاز به تایید و یا بررسی شما ثبت سفارش کند.
- عدم انتظار مشتری:
انتظار مشتری برای ثبت سفارش نه تنها راه مناسبی برای فروش نیست بلکه باعث دلزدگی مشتری نیز خواهد شد، در صورت منتظر ماندن برای پاسخگویی ممکن است مشتری از عدم پاسخگویی شما عصبی شود و یا حتی از سفارش دادن محصول موردنظر خود نیز پشیمان شود، بنابراین شما با راه اندازی یک سایت فروشگاهی می توانید از انتظار کشیدن مشتری تا زمان پاسخگوییتان جلوگیری کنید و به طبع فروش خود را افزایش دهید.
ترغیب مشتری با امکانات ویژه مدت دار:
شما می توانید برای فروش بیشتر امکانات متنوعی را در اختیار مشتری قرار دهید تا مشتری برای خرید ترغیب شود، برای مثال؛ تخفیفات ویژه ای که برای محصولات خود در نظر میگیرید را برای یک مدت محدود در اختیار مشتری قرار دهید، زمانی که شما یک تخفیف مدت دار برای مشتری قرار می دهید تاثیر بیشتری بر مشتری دارد و او را برای خرید ترغیب می کند. همچنین شما با در اختیار قرار دادن امکاناتی مثل ارسال رایگان محصول می توانید مشتری را برای خرید مطمئن تر کنید.
تنها به فروش محصول اکتفا نکنید و خدمات بیشتری به مشتری ها ارائه کنید:
حتما برای محصولات خود خدماتی بیشتر از محصول اصلی ارائه کنید، برای مثال شما می توانید با ارائه خدمات پس از فروش، ذهن مشتری را برای خرید درگیر کنید. شما باید توجه داشته باشیدهر چه این خدمات مفیدتر باشد مشتری نیز برای خرید مشتاق تر خواهد شد.
محصولاتتان را تمام و کمال معرفی کنید:
شما باید به این موضوع نیز توجه داشته باشید که مشتری زمانی از شما خرید می کند که محصول موردنظر خود را به درستی بشناسد، بنابراین شما باید هر اطلاعاتی که در رابطه با محصول خود دارید را به اطلاع مشتری برسانید. خودتان را به جای مشتری بگذارید اطلاعاتی که برای خرید محصول نیاز دارید را بنویسید، عکس های متفاوتی از محصول خود منتشر کنید. یادتان باشد مشتری هر چه اطلاعات بیشتری از محصول داشته باشد امکان خرید محصول نیز افزایش می یابد. بنابراین از هیچ اطلاعاتی برای معرفی محصول خود دریغ نکنید تا محصولاتتان با فروش بیشتری همراه باشد.
شما برای فروش بیشتر محصولات خود، روش های متفاوتی پیش رو دارید که در این مطلب تنها به تعدادی از نکات کاربردی این مسئله اشاره شده است. شما می توانید برای افزایش فروش خود به سایر مطالب پلتفرم راه اندازی سایت آسازون سر بزنید، همچنین می توانید از مشاوران متخصص آسازون مشاوره دریافت کنید.
راه اندازی سایت فروشگاهی با پلتفرم آسازون
نظرات شما:
نظر دهید